Ποια είναι τα πλεονεκτήματα του influencer marketing για μια μικρή επιχείρηση;
Μάθε πώς το influencer marketing θα βοηθήσει την επιχείρησή σου.
Τα social media έχουν γίνει πλέον αναπόσπαστο κομμάτι της ζωής μας, καθώς περνούμε ώρες κάνοντας scroll στα social media που διαθέτουμε και αλληλεπιδρούμε με το περιεχόμενο και τους creators που μας αρέσουν. Αυτό που έχει όμως σημασία να προσέξουμε είναι όλες οι ευκαιρίες που έχουν αναπτυχθεί για τις επιχειρήσεις που θέλουν να προωθηθούν στα social media. Μία τέτοια στρατηγική μάρκετινγκ που έχει αποκτήσει τεράστια δημοτικότητα τα τελευταία χρόνια είναι το influencer marketing. Ποια είναι λοιπόν τα οφέλη του influencer marketing για τις μικρές επιχειρήσεις και πώς μπορεί να τις βοηθήσει να αυξήσουν την αναγνωρισιμότητα τους και να φτάσουν στο κοιό που στοχεύουν;
Τι είναι το Influencer Marketing;
Το influencer marketing είναι οι ενέργειες που κάνει μια επιχείρηση με τη βοήθεια ανθρώπων που έχουν επιρροή στο ευρύ κοινό. Οι άνθρωποι αυτοί ονομάζονται influencers. Χάριν σε αυτούς μπορεί ένα brand να γίνει γνωστό και να προωθήσει σε ένα συγκεκριμένο κοινό τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που διαθέτει. Οι influencers έχουν έναν μεγάλο αριθμό ακολούθων στα κανάλια που διαθέτουν, όπως το Instagram, το YouTube, το TikTok κλπ. Αναλόγως τον όγκο των ακολούθων που έχουν χωρίζονται και στις ανάλογες κατηγορίες.
Στόχος τους είναι να δημιουργούν περιεχόμενο και να επηρεάζουν τους ακολούθους τους προκειμένου να κάνουν κάποια ενέργεια.
Πολλές μικρές επιχειρήσεις αναρωτιούνται αν το influencer marketing είναι κατάλληλο για αυτές, δεδομένου ότι δεν έχουν τους πόρους που έχουν μεγάλες εταιρείες για να πληρώσουν διάσημους influencers. Ωστόσο, η αλήθεια είναι ότι η στρατηγική αυτή μπορεί να είναι εξίσου αποτελεσματική για μικρές επιχειρήσεις, και μάλιστα μπορεί να είναι πιο αποδοτική από άλλες μεθόδους μάρκετινγκ.
Πλεονεκτήματα του Influencer Marketing για τις μικρές επιχειρήσεις
1. Προσσέγιση μεγαλύτερου κοινού για την επιχείρηση
Ένα από τα μεγαλύτερα πλεονεκτήματα του influencer marketing είναι ότι μπορεί να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να φτάσουν στο κοινό στόχο τους. Ένας influencer έχει και μπορεί να προσεγγίσει μεγαλύτερο αριθμό ατόμων από ότι μια μικρή επιχείρηση μπορεί να φτάσει μόνη της. Ακόμα οι influencers έχουν δημιουργήσει μια κοινότητα από πιστούς ακόλουθους που εμπιστεύονται και εκτιμούν τις απόψεις τους.
Επιπλέον, οι influencers έχουν συχνά πολύ συγκεκριμένα κοινά τα οποία μπορούν να βοηθήσουν στη δημιουργία marketing στρατηγικών. Για παράδειγμα, μια μικρή εταιρεία κατασκευής παιχνιδιών μπορεί να συνεργαστεί με έναν gaming influencer για να φτάσει σε ένα κοινό που ενδιαφέρεται για τα παιχνίδια.
Η συνεργασία με influencers μπορεί να βοηθήσει τις μικρές επιχειρήσεις να “εκμεταλλευτούν” αυτό το κοινό και να γνωστοποιήσουν το brand τους σε ένα μεγαλύτερο πλήθος πιθανών πελατών.
2. Αύξηση φήμης και αξιοπιστίας της επιχείρησης
Όπως αναφέραμε και παραπάνω οι influencers έχουν συνήθως ένα αφοσιωμένο κοινό που εμπιστεύεται τη γνώμη τους και ακολουθεί τις συμβουλές τους. Όταν ένας influencer προωθεί ένα προϊόν ή μια υπηρεσία, οι ακόλουθοί του θα έχουν περισσότερη τάση να το εμπιστευτούν και να το αγοράσουν.
Έτσι, η συνεργασία με έναν influencer μπορεί να αυξήσει την αξιοπιστία και την εμπιστοσύνη των καταναλωτών στη μικρή επιχείρηση, το οποίο αποτελεί και τον πρωταρχικό στόχο μιας επιχείρησης τα πρώτα χρόνια λειτουργίας της.
3. Επίτευξη μεγαλύτερων αποτελεσμάτων
Η εφαρμογή μιας influencer marketing στρατηγικής μπορεί να αποφέρει περισσότερα απότελέσματα σε σχέση με μία παραδοσιακή διαφήμιστική εκστρατεία. Γιατί; Γιατί ξέρεις ποιο είναι το κοινό που ακολουθεί τον εκάστοτε influencer και ξέρεις ότι τον εμπιστεύονται, αφού κάνεις την έρευνά σου και τους αξιολογήσεις.
Μάλιστα, οι influencers ανάλογα με τον αριθμό followers που έχουν χρεώνουν και αντίστοιχα για τις ενέργεις (post, story, video κλπ.) που θα κάνουν για το brand σου. Υπάρχουν κάποιοι (κυρίως οι nano influencers) που κάνουν ανταλλακτικές συνεργασίες. Δηλαδή η εταιρεία στέλνει δωρεάν τα προϊόντα ή προσφέρει δωρεάν τις υπηρεσίες της και αυτ@ τα προωθεί στα social media κανάλια που διαθέτει. Οπότε αναλόγως το budget που έχει η κάθε επιχείρηση μπορεί να προσεγγίσει και τους ανάλογους influencers.
4. Αύξηση των πωλήσεων της επιχείρησης
Πίσω από όλες τις ενέργειες marketing που κάνει μια επιχείρηση ο τελικός στόχος της είναι να αυξήσει της πωλήσεις της. Αυτό σίγουρα μπορεί να το πετύχει με τη βοήθεια των influencers. Ειδικά όταν ο κόσμος βλέπει τους αγαπημένους του influencers να χρησιμοποιούν συχνά και να είναι ευχαριστημένοι οι ίδιοι τους τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της εταιρείας, τότε είναι ακόμα πιο πιθανό να ολοκληρώσουν την αγορά.
Συμπέρασματικά, το influencer marketing αποτελεί μια ουσιαστική στρατηγική για όλες τις επιχειρήσεις και κυρίως για αυτές που θέλουν να αναπτυχθούν και να γίνουν πιο γνωστές στο ευρύ κοινό. Το μόνο που χρειάζεται να προσέξει μια επιχείρηση πριν προβεί σε οποιαδήποτε συνεργασία είναι η σωστή επιλογή του influencer, ώστε να μπορέσει να επιτύχει όσο το δυνατόν καλύτερα γίνεται τους στόχους που έχει θέσει.
Αν επιτευχθεί μια καλή συνεργασία και οι υπηρεσίες/τα προϊόντα σου είναι αξιοσημείωτα, τότε το brand και η επιχείρησή σου μπορούν να αναγνωριστούν και να καθιερωθούν ως τα καλύτερα στον κλάδο.
Αν τώρα σε ενδιαφέρει να μάθεις περισσότερα για το influencer marketing, έλα και εκπαιδεύσου άμεσα στη Knowcrunch από αναγνωρισμένους επαγγελματίες του χώρου και ανέδειξε κι εσύ το brand σου.
- Σε τάξη κάθε 3μηνο: τo Masterclass in Digital & Social Media Marketing που γίνεται σε Αθήνα & Θεσσαλονίκη.
- Σε video-on-demand e-learning: το Masterclass in Digital & Social & Media Marketing που είναι 100% online video-on-demand.
