Τα 10 καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ που πρέπει να διαβάσεις

Ένας από τους αποτελεσματικότερους τρόπους για να ενισχύσεις τις δεξιότητές σου στο ψηφιακό μάρκετινγκ είναι και η ανάγνωση βιβλίων. Διακεκριμένοι επαγγελματίες του χώρου, μοιράζονται εμπειρίες, best practices, ιδέες και συμβουλές μέσα από τα βιβλία τους, στα οποία μπορείς να βρεις αξιόλογο υλικό. Επειδή, όμως, η αγορά μπορεί να είναι overwhelming με τις απεριόριστες επιλογές της, συγκεντρώσαμε για εσένα τα 10 καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ και τα ταξινομήσαμε ανάλογα με την γνώση που προσφέρουν! Αυτές είναι οι επιλογές μας:

1. This is marketing — Seth Godin

Ένα καλογραμμένο και χρήσιμο βιβλίο που προσφέρει insights στο πώς και γιατί αγοράζουμε πράγματα ή αλλάζουμε τις συνήθειές μας. Ο ιδρυτής του Promotional Marketing Seth Godin, δίνει μια απτή εικόνα του πώς μπορούμε να δημιουργήσουμε μια ειλικρινή επικοινωνία με το κοινό μας και να καλύψουμε πρώτα τις δικές του ανάγκες. ‘Mάρκετινγκ, δεν είναι το να «κάνεις φασαρία», αλλά να μάθεις να παρατηρείς και να κάνεις τον κόσμο καλύτερο’ επισημαίνει.

2. Καθημερινό μάρκετινγκ-Πανηγυράκης Γεώργιος Γ. , Κόλλιας Οδυσσέας

52 πολύτιμες ιστορίες καθημερινού μάρκετινγκ που δίνουν απαντήσεις σε καίρια ερωτήματα και τροφή για σκέψη στους αναγνώστες. Ιστορίες για σουβλατζίδικα, βενζινάδικα, οδοντιατρεία, μελισσοκομεία, εξηγούν στον αναγνώστη ποια είναι η αξία της ζωής ενός πελάτη, τι είναι η SWOT analysis, ποια η προστιθέμενη αξία που μπορεί να προσφέρει μία επιχείρηση και πώς μπορεί να διαφοροποιηθεί. Το βιβλίο είναι γραμμένο κατανοητά για όλες τις ηλικίες, και αποτελεί έναν πολύτιμο οδηγό για το μάρκετινγκ και την εξυπηρέτηση πελατών.

3. Το MBA σε εικόνες — Jason Barron

Ο Jasson Barron παρακολούθησε το MBA του κρατώντας αντί για σημειώσεις, σκίτσα! Απαθανάτιζε την γνώση συμπυκνωμένη σε ζωγραφιές, δημιουργώντας έναν εξαιρετικά χρήσιμο οδηγό, για όποιον θέλει να κατανοήσει τι διδάσκει επιτέλους ένα MBA! Τα σκίτσα του έγιναν βιβλίο, και ο στόχος του ήταν να διαθέσει αυτή την γνώση στην αγορά, για τους νέους και επίδοξους επιχειρηματίες που δεν έχουν τον χρόνο ή τα χρήματα να ακολουθήσουν αυτές τις σπουδές. Αν σκέφτεσαι να μπεις στον χώρο των οικονομικών, των επιχειρήσεων ή του μάρκετινγκ, αυτό το βιβλίο είναι για εσένα.

4. Marketing Breakfast-Κίτης Γιώργος

Μια εισαγωγή στην επιστήμη του μάρκετινγκ με θεωρητικές και πρακτικές γνώσεις. Στο πρώτο σκέλος του βιβλίου, ο συγγραφέας αναλύει ορισμένες χρήσιμες έννοιες που κάθε επαγγελματίας πρέπει να γνωρίζει. Στο δεύτερο σκέλος, δίνει κατευθύνσεις για την δημιουργία ενός στρατηγικού πλάνου μάρκετινγκ. Αν κάνεις τα πρώτα σου βήματα στο (διαδικτυακό) μάρκετινγκ ή θέλεις να εμπλουτίσεις τις γνώσεις σου για τους τρόπους προβολής, ο Γιώργος Κίτης σου έχει τις απαντήσεις.

5. Πώς να πουλάτε οτιδήποτε σε οποιονδήποτε — Joe Girard

Ο βραβευμένος πωλητής Joe Girard έχει το δικό του αφιέρωμα στα βιβλία Γκίνες, αφού πούλησε στην δεκαπενταετή καριέρα του, περισσότερα από 13.001 αυτοκίνητα, χωρίς κανένα πτυχίο, μόνο με την εμπειρία του. Η βασική αρχή της διδασκαλίας του είναι η δημιουργία σχέσεων εμπιστοσύνης με τους πελάτες του. Το βιβλίο του αποτελεί πρακτικό οδηγό με παραδείγματα που πρέπει να ακολουθούν οι πωλητές, αν θέλουν να πολλαπλασιάσουν τις πωλήσεις τους και να αυξήσουν τα έσοδά τους. Μέσα θα βρεις χρήσιμο υλικό που θα εμπλουτίσει τον τρόπο σκέψης σου, είτε είσαι στον χώρο του μάρκετινγκ είτε των πωλήσεων.

6. Grow :Ιστορίες Management και Ηγεσίας — Συλλογικό έργο

Ένα βιβλίο κλασικό στο είδος του, όπου καταξιωμένοι επαγγελματίες από τον χώρο της εκπαίδευσης, των επιχειρήσεων, του στρατού και της εκκλησίας, μοιράζονται ιστορίες τους για το management και την ηγεσία. Ένα πολύτιμο συλλογικό έργο ατόμων σε θέσεις ευθύνης, που συγκεντρώνουν απόψεις για το πώς μπορείς να επιτύχεις καλύτερο management στην ομάδα σου και να διαχειριστείς κρίσεις. Εδώ δεν θα μάθεις τεχνικές μάρκετινγκ. Το βιβλίο θα σε βοηθήσει να αναπτύξεις τον τρόπο σκέψης σου και να βρίσκεις διαφορετικές προσεγγίσεις στους συνεργάτες και τους πελάτες σου.

7. Χάος: Οι επιχειρήσεις στην εποχή των αναταράξεων — Philip Kotler, John Caslione

Δεν θα μπορούσε να λείπει από την λίστα μας ένα βιβλίο — όαση για τις περιόδους κρίσεων, όπως αυτή που διανύουμε. Τι πρέπει να κάνουν οι επιχειρήσεις σε εποχές μεγάλων αναταράξεων; Πώς μπορούν να επιβιώσουν όταν όλα γύρω τους καταρρέουν; Σε αυτά και παρόμοια ερωτήματα απαντούν οι συγγραφείς, τονίζοντας ότι η γρήγορη αντίδραση, η στρατηγική σκέψη και η δημιουργία πιθανών σεναρίων βοηθούν τις επιχειρήσεις να προσαρμοστούν στην νέα πραγματικότητα. Μια διεισδυτική ματιά στις αναγκαίες ισορροπίες ανάμεσα στους πελάτες, τους εργαζόμενους και τα brands, που σίγουρα θα σε βοηθήσει να προσαρμοστείς γρήγορα σε νέα δεδομένα.

8. Made to Stick: why some ideas survive and other die — Chip Heath, Dan Heath

Οι συγγραφείς Chip και Dan Heath, μοιράζονται θεωρίες που κάνουν τις ιδέες σου να «κολλούν» στο μυαλό των πελατών και των συνεργατών σου. Μια συλλογή επιτυχημένων ιστοριών και κραυγαλέων αποτυχιών που θα αλλάξει τον τρόπο που επικοινωνείς. Αν είσαι στον χώρο του μάρκετινγκ, αυτό το βιβλίο είναι must για το πώς θα επικοινωνείς τα μηνύματα του brand σου, με τρόπο που πείθει τους πελάτες σου.

9. Hooked: How to Build Habit-Forming products — Nir Eyal

«Γιατί κάποιες εταιρίες δημιουργούν προϊόντα που οι πελάτες δεν μπορούν να αφήσουν από τα χέρια τους;». Στο βιβλίο αυτό δεν θα βρεις θεωρίες, αλλά πρακτικά how-to, για το πώς να δημιουργείς προϊόντα που ζητούν οι πελάτες σου. Ένα βιβλίο για marketers, product managers, γραφίστες, επιχειρηματίες, που θέλουν να κατανοήσουν πώς τα προϊόντα επηρεάζουν την συμπεριφορά μας. Πρακτικό, απλά γραμμένο και γεμάτο με χρήσιμα παραδείγματα!

10. Guerilla Marketing: Easy and Inexpensive Strategies for making big profits from your small business — Jay Conrand Levinson

And last but not least! Ένα αγαπημένο βιβλίο στον κόσμο του μάρκετινγκ, βασισμένο σε εκατοντάδες ιδέες και ιστορίες, που εστιάζουν στο πώς να αποκτήσεις πιστούς πελάτες χωρίς να ξοδέψεις χρήματα στις διαφημίσεις. Αν και η πρώτη του δημοσίευση ήταν το 1983, ο Levinson παρουσιάζει επαναστατικές πρακτικές για την προσέγγιση πελατών, συνδυάζοντας θεωρία με πράξη. Στόχος είναι να βοηθήσεις τον πελάτη σου να πετύχει, ώστε να γίνει αργότερα πιστός σε αυτό που εσύ του πρόσφερες.

Κάπου εδώ ολοκληρώνεται η λίστα μας με τα 10 καλύτερα βιβλία μάρκετινγκ, στα οποία συστήνουμε να επενδύσεις.

Πού μπορώ να μάθω περισσότερα για digital & social media marketing;

Ενημερώσου σήμερα για τα in-class & video-on-demand courses της KnowCrunch, την πληρέστερη, σοβαρότερη και βραβευμένη εκπαίδευση στελεχών στην αγορά.

Αν βρήκες αυτό το άρθρο χρήσιμο μπορείς να το αποθηκεύσεις, ώστε να ανατρέξεις ξανά, ή να πατήσεις Like. Γράψε μας στα σχόλια, ποιο από αυτά τα βιβλία θέλεις να διαβάσεις πρώτο.