Πώς να προετοιμαστείς ως επιχείρηση για την ημέρα του Black Friday 2022
Δημιούργησε σωστή στρατηγική για να προετοιμάσεις το κοινό σου για την ημέρα του Black Friday.
Ο Νοέμβριος μπορεί να ξεκίνησε ήδη και οι μέρες για την πλέον φημισμένη Black Friday μπορεί να είναι όλο και πιο λίγες, ωστόσο θέλουμε να μοιραστούμε μερικά tips μαζί σου για να προετοιμαστείς κι εσύ ή να αναδιαμορφώσεις την στρατηγική σου.
Τι ενέργειες να κάνεις πριν το Black Friday;
Πριν φτάσεις στην ημέρα του Black Friday θα πρέπει νωρίτερα να έχεις κάνει ενέργειες που θα αυξήσουν το awareness του brand σου. Θα πρέπει δηλαδή, να “βομβαρδίσεις” το κοινό σου με πληροφορίες σχετικά με το brand σου και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που διαθέτεις. Θα πρέπει να γνωστοποιήσεις την εταιρεία σου και σε νέα άτομα, που δεν τη γνωρίζουν, προκειμένου να προσσεγίσεις όσο μεγαλύτερο κοινό μπορείς την ημέρα του Black Friday, ώστε να κάνουν κάποια αγορά. Πως θα το κάνεις αυτό; Τόσο με content marketing ενέργειες, όσο και με διαφημιστικές εκστρατείες. Ο Νοέμβριος είναι ο μήνας που όλοι οι επιχειρηματίες επενδύουν περισσότερο στις εκστρατείες και το περιεχόμενό τους, προκειμένου να πετύχουν τους στόχους τους για εκείνη τη μέρα.
Content marketing ενέργειες πριν το Black Friday
1. Δημιουργία περιεχομένου για τα δικά σου accounts
Δημιούργησε περιεχόμενο που ξέρεις ότι μπορεί να τραβήξει την προσοχή του κόσμου. Μελέτησε την σταρτηγική που είχες μέχρι τώρα και το περιεχόμενο που δημοσίευες. Που έκανε μεγαλύτερο engagement το κοινό σου; Δημιούργησε περιεχόμενο με την ίδια λογική. Δώσε ένευσμα στο να κάνουν κάποια ενέργεια, γιατί θα τους περιμένει κάτι καλύτερο αργότερα. Προϊδέασέ τους ότι σύντομα έρχεται κάτι που δεν ξανά έγινε.
Μη δημιουργείς φρούδες ελπίδες και προσμονή αν δεν έχεις όντως έτοιμο κάτι που αξίζει να αγοραστεί από το κοινό σου σε προνομϊακή τιμή.
2. Ποια social media platforms έχει η επιχείρησή σου;
Χρησιμοποίησε όλα τα κανάλια που διαθέτει η επιχείρησή σου… και σκέψου μήπως ήρθε η ώρα να χρησιμοποιήσεις και κανάλια που ίσως προσωπικά να μη σου αρέσουν, αλλά εκεί να βρίσκεται ένα μεγάλο μέρος του κοινού σου;! Προσοχή όταν κάνουμε content marketing δεν προωθούμε το προϊόν αυτό καθ’ αυτό, αλλά μπορούμε εμμέσως να το κάνουμε, δίνοντας χρήσιμες και εκπαιδευτικές πληροφορίες. Για παράδειγμα αν έχεις ένα κομμωτήριο και θέλεις την ημέρα του Black Friday να πουλήσεις κάποιες θεραπείες που διαθέτεις, μπορείς να αναφερθείς σε ένα στοιχείο που εμπεριέχεται μέσα σε αυτο το θεραπευτικό προϊόν και να τονίσεις τα θετικά χαρακτηριστικά του και τα αποτελέσματα που φέρνει αυτό το στοιχείο αν το χρησιμοποιήσει κάποιος, χωρίς βέβαια να αναφέρεις το προϊόν.
3. Χρησιμοποιήσε όλες τις δημόσιες σχέσεις που έχεις χτίσει μέχρι τώρα
Εκτός από τις ενέργειες στα κανάλια του brand σου, επιδίωξε να δημοσιεύσεις content και σε publishers με τους οποίους έχεις καλές σχέσεις, ώστε να αυξήσεις ακόμα πιο πολύ το awareness της επιχείρησής σου.
Θυμίζουμε πως για να μπορείς να προβληθείς δωρεάν από άλλα μέσα, θα πρέπει να τους παρέχεις κι αυτούς ποιοτικό και εξατομικευμένο περιεχόμενο. Για παράδειγμα δεν μπορείς να κοινοποιήσεις το ίδιο άρθρο σε 2 διαφορετικούς media publishers.
Διαφημιστικές ενέργειες πριν το Black Friday
Όπως είπαμε και στην αρχή είναι η περίοδος που συνήθως επενδύεις μεγαλύτερο budget στις διαφημίσεις σου. Για να έχουν όμως απόδοση θα πρέπει να έχεις προετοιμαστεί όμως κι αναλόγως.
1. Προετοιμασου πριν τρέξεις τις διαφημιστικές εκστρατείες σου
Φρόντισε να έχεις συλλέξει με νόμιμο τρόπο data, ώστε να μπορείς να στοχεύσεις το κοινό, που θεωρείς πιο πιθανόν να αγοράσει, στις εκστρατείες που θα τρέχεις για όλο το μήνα. Ένας τρόπο για να συλλέξεις δεδομένα είναι να έχεις τοποθετήσει τα tags/pixels στο site σου από την εκάστοτε πλατφόρμα, ώστε να μπορείς να μετρήσεις τους χρήστες που αλληλεπίδρασαν μαζί με το brand σου. Όσον αφορά την εικόνα των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρεις, θα πρέπει να τα παρουσιάζεις με τον καλύτερο δυνατό τρόπο. Για παράδειγμα αν έχεις ένα e-shop με ρούχα μπορείς να χρησιμοποιήσεις 360° videos και φωτογραφικό υλικό από διαφορετικές γωνίες, ώστε ο χρήστης να έχει μια πλήρη εικόνα αυτού που βλέπει και του προσφέρεις.
2. Πειραματίσου και μελέτησε τα αποτελέσματα των προηγούμενων διαφημίσεων σου
Δες τι είδους καμπάνιες φέρνουν το μεγαλύτερο traffic στο site σου. Δεν λειτουργούν όλα σε όλους. Δες τα estimated results της κάθε καμπάνιας που σκέφτεσαι να τρέξεις. Κάνε πειράματα και προσπάθησε να βρεις το σωστό budget για κάθε πλατφόρμα που θα διαφημιστείς. Για παράδειγμα μπορεί στο Facebook με 50€ να φέρνεις τον ίδιο κόσμο που φέρνεις σε μια Google καμπάνια με 40€. Μπορεί ακόμα το μέγεθος του κοινού σου να είναι π.χ. 150 χιλιάδες άτομα και αυτοί να καλύπτονται με 100€. Σε αυτήν την περίπτωση δεν χρειάζεται να βάλεις 120€, γιατί δεν θα σου φέρουν διαφορετικά αποτελέσματα. Είναι προτιμότερο να τα βάλεις σε κάποιο άλλο κανάλι, για να προσελκύσει και από εκεί κόσμο.
Δες εδώ μερικά insights από τη Google σχετικά με την καταναλωτική συμπεριφορά που θα σου φανούν χρήσιμα.
3. Τρέξε διαφημίσεις από τις οποίες θα συλλέξεις δεδομένα
Προκειμένου να προσελκύσεις νέο κόσμο και να συλλέξεις δεδομένα του, ώστε να τον επαναστοχεύσεις την ημέρα του Black Friday, μπορείς να τρέξεις μια καμπάνια με leads, όπου θα ζητάς τα στοιχεία που χρειάζεσαι. Προφανώς για να μπει κάποιος στη διαδικασία να συμπληρώσει τη φόρμα σου θα πρέπει να του δίνεις και κάτι. Αυτό μπορεί να είναι loyalty points ή κάποια έκπτωση που μπορει να τη χρησιμοποιήσει σε επόμενη αγορά του. Γενικότερα οποιοδήποτε προνόμιο ταιριάζει στην επιχείρησή σου και μπορείς να το προσφέρεις στους χρήστες είναι καλή τακτική προσέγγισης αυτών, ώστε να επιτύχεις κι εσύ αργότερα τους στόχους σου, ως επιχείρηση.
Αν θέλεις να μάθεις περισσότερα για το πως να προετοιμάζεις περιεχόμενο και digital διαφημιστικές εκστρατείες για το brand σου, εκπαιδεύσου άμεσα στην Knowcrunch από επαγγελματίες του χώρου.
- Σε τάξη κάθε 3μηνο: τo Masterclass in Digital & Social Media Marketing που γίνεται σε Αθήνα & Θεσσαλονίκη.
- Σε video-on-demand e-learning: το Masterclass in Digital & Social & Media Marketing που είναι 100% online video on demand.
